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中国连锁经营盟主(商)必修课-杨震宇先生/中国经营报专访录

作者:发现创业好项目 浏览: 发表时间:2021-04-23 16:58:28

连锁通(中国)创始人&CEO、中国连锁经营专家、中国人民大学法学院·客座讲师杨震宇先生做客《中国经营报》—【辉常道】,畅谈“如何打造一个合格的加盟总部”。


一、盟主的四大类型

就特许加盟生意中的盟主端类型,杨震宇先生认为,盟主端一共分为四种:教练型总部、开店型总部、供货型总部和管理型总部。

教练型总部和开店型总部都是连而不锁;而供货型总部和管理型总部是连而又锁的。其中,管理型总部是特许加盟生意中最为规范的总部,例如肯德基、麦当劳等世界500强的连锁品牌, 一个合格的加盟总部能够“锁”住加盟商的核心关键,就是其多年的市场经营过程中形成的核心竞争力,这样的管理型总部未来能够形成的就是门店的市场存活率远高于其他类型的加盟总部。


二、盟主的定义

什么是盟主:标准定义上只要打了加盟广告的都是盟主。实际上在加盟连锁圈内在定义什么是真正的盟主还需要、合理、更重要的是合法,据统计现在全国号称自己是盟主的大概在6万家左右,这个数量还在增加,但真正合情、合理、合法的只有6500-7500家左右。什么是合情、合理、合法的加盟总部呢,首先要有自己的商标、商号 、专利以及相应的技术,还必须有两家直营门店且正常经营1年以上,并向中华人民共和国商务部进行特许经营资质的备案,满足以上条件的才是一个真正合情、合理、合法的加盟总部。

而如今加盟连锁品牌中,老字号现在每年感觉都很萧条,没有新型品牌做加盟连锁的成功率高。究其原因,还是因为加盟连锁是一种商业模式,对于老字号来说,他们所有的聚焦点在于产品好,尤其是几百年的手艺活,很难被加盟连锁要求的标准化、专业化、简单化去进行替代,并且很多老字号盟主对商业特许经营也不够理解,这才导致了这个现象。


三、如何甄别真正的盟主

现在很多加盟商经常被打了很多广告的盟主骗的血本无归,现实中加盟商不被伪盟主骗很难,因为加盟商的应变能力和意识能力,没有办法去甄别是一个伪加盟总部还是一个合格的加盟总部。从打电话到加盟总部的那一刻起,可能加盟商就进入套路了。来到加盟总部所在的城市,接送你的车,你参观的样板店、你在总部看到的各种文件和各种设备,可能早就设计好的。

加盟商要想防止被盟主骗,做到以下两点很重要。但凡夸海口的总部包你赚钱的不行

一定要认认真真的去审核加盟总部的资格资质,没有特许经营备案的,一定不能够加盟,从法律上来讲,就不具备加盟资质。


四、如何才能做个合格的盟主

做个合格盟主的前提条件是合情、合理、合法。除了合法是应该按照我国特许经营标准在商务部备案以外,合情合理就需要一定的招商工具和技术准备,例如单页招商网页,全景手册,政策书,特许经营合同,话术手册,门店管理手册等等工具。一般来说,盟主最少应该有一个具有核心竞争力的产品(服务),而所有的招商策划都应该围绕着这个产品(服务)而来。在招商广告方面,目前效果最好的还是百度竞价排名,因为百度竞价排名是加盟商主动搜索的广告,比被动搜索的广告效果要好很多。


五、为何选择加盟连锁的商业模式

根据调查数据显示,首次创业有65%都是在衣食住行行业,但无助式创业的成功率不超过5%。衣食住行行业是典型的民生行业,进入门槛很低,但随着我国消费者消费水平的提高,民生行业反而成为了高度竞争行业。而加盟连锁这种商业模式,能够使我们很多的创业者省去学习的过程,省去一个摸索的过程,它能够将总部已经形成的经验,成型的商品和经营的模式以及营销方式直接授予加盟商去使用,所以这样的加盟连锁商业模式成功几率就高很多。就目前市场上的招商广告,还是不建议看广告去加盟,想要加盟还是得亲生经历门店的消费过程,去了解品牌。这样再去加盟,就会使加盟商和盟主之间的信任程度变得很高,成功率才会高。


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